Покупатель на Avito принимает решение «звонить или листать дальше» за пару секунд. Он видит обложку, заголовок, цену и первую строку описания — и по ним решает, стоит ли открывать ваше объявление вообще. Всё остальное, что вы старательно написали ниже, до большинства людей просто не доходит. Поэтому объявление собирают не «сверху вниз как получится», а по частям, каждая из которых делает свою работу.
Самая частая ошибка — заголовок в стиле «Уютная светлая квартира мечты». Это ничего не сообщает и не ищется. Покупатель фильтрует ленту по конкретике: сколько комнат, какая площадь, где дом.
Рабочий заголовок помещает главные факты в первые слова: «2-к квартира, 54 м², Зелёная роща, кирпич, 3/9». Человек сразу понимает, его это лот или нет, — и если его, кликает. Никаких «срочно», «торг», «собственник» в заголовке: «срочно» читается как «что-то не так и продавец в панике», а торг вы обсудите по телефону.
Если площадка даёт мало символов — жертвуйте прилагательными, а не фактами. Район, метраж, этаж и материал дома важнее слова «уютная».
Цена — не строчка в анкете, а фильтр, через который вас находят или не находят. Покупатель задаёт вилку, например «до 7 млн», и если вы поставили 7 050 000 «чтобы было куда торговаться», вы выпали из этой выборки целиком. Логичнее встать на 6 990 000 и попасть в поиск, чем прятаться за порогом ради символической надбавки.
Ставить цену «с потолка» или «как у соседа по подъезду» — путь к месяцам тишины. Прежде чем публиковать, сверьте цифру с реальными аналогами: те же район, тип дома, этаж, состояние. Как это сделать самому по шагам — в разборе как оценить квартиру в Уфе самостоятельно. Завышенная на 10–15% цена не приносит звонков, сколько бы просмотров ни было, — про это отдельно в статье про переоценённые объявления.
У покупателя в голове три-четыре вопроса ещё до звонка: почему продаёте, кто собственник, свободна ли квартира юридически, какие документы. Ответьте на них в первых строках — это экономит вам десятки пустых звонков «а что там по документам».
Пример начала, которое работает:
Продаю свою квартиру, собственник один, в собственности 6 лет — налога и сложностей со сделкой нет. Никто не прописан, ипотеки и обременений нет. Продаю, потому что переезжаем в дом, спешки нет, но реальному покупателю готов идти навстречу по срокам.
Введите параметры лота — движок посчитает золотую цену и балл ликвидности за секунды. Для риелторов — отдельный вход в кабинет на главной странице.
Оценить лот →Здесь за четыре строки снято сразу пять возражений. Сравните с типовым «Продаётся отличная квартира в хорошем районе» — вторая версия не сообщает ничего.
Дальше идёт тело описания. Не пишите сплошным абзацем — разбейте на короткие смысловые блоки, их читают даже те, кто «просто листает».
Капслока, десяти восклицательных знаков, слов «эксклюзив», «шикарный», «евроремонт» без расшифровки. Пустых оценок вроде «идеальная квартира» — это ваша оценка, а решать покупателю. И не пишите минусы шёпотом мелким шрифтом в конце: про первый этаж или дом у дороги честнее сказать сразу и в связке с плюсом («первый этаж — зато без лишних лестниц с коляской и никаких соседей снизу»).
На Avito фильтры работают именно по галочкам в характеристиках, а не по вашему тексту. Не отметили «балкон» в параметрах — человек, который ищет квартиру с балконом, вас не увидит, даже если про балкон написано в описании. Заполняйте всё: этаж, этажность, площадь кухни, санузел, тип дома, год постройки, способ продажи. Каждая незаполненная галочка — это покупатели, которые до вас не долистали.
1. Сначала посчитайте цену по аналогам и только потом пишите текст — иначе перепишете дважды. 2. Соберите заголовок из фактов: комнаты, метраж, район, дом, этаж. 3. В первом абзаце снимите вопросы про собственника, документы и причину продажи. 4. Тело разбейте на блоки: планировка, состояние, что остаётся, дом, документы. 5. Заполните все характеристики-галочки. 6. Проверьте, нет ли в тексте пустых прилагательных, — замените их на цифры и факты.
Хорошее объявление не «продаёт эмоцией», а быстро отвечает на вопросы покупателя и не мешает ему принять решение. А чтобы фотографии не подвели уже подготовленный текст, отдельно разберитесь, как снять квартиру для объявления.
Готовите объявление к подаче? Начните не с текста, а с цифры: проверьте справедливую цену квартиры перед подачей объявления — бесплатно на likvidnostai.ru. Если цена в рынке, всё остальное сработает; если завышена — не спасёт ни один текст.
Материал носит справочный характер, условия сделки и итоговая цена зависят от конкретного объекта и ситуации на рынке и не гарантируются.
Введите параметры лота — движок посчитает золотую цену и балл ликвидности за секунды. Для риелторов — отдельный вход в кабинет на главной странице.
Оценить лот →